--- title: "Sales & Strategy Advisor (Head of Sales)" company: Deviniti category: Sprzedaż B2B subcategory: Sprzedaż B2B experience_level: Senior work_mode: remote location: Wrocław employment_type: B2B salary_min: 26000 salary_max: 38000 salary_currency: PLN salary_period: month technologies: [Sprzedaż B2B, Zarządzanie zespołem, Sprzedaż usług B2B, Zarządzanie Sprzedażą, Praca z klientem strategicznym, Cross-selling, LTV, Przywództwo, Kompetencje relacyjne, Komunikacja, MEDDPICC, Solution Selling] posted: 2026-07-31 valid_through: 2026-08-31 url: "https://solid.jobs/offer/36170/deviniti-sales--strategy-advisor-head-of-sales" --- # Sales & Strategy Advisor (Head of Sales) — Deviniti ## Kluczowe informacje - **Firma:** Deviniti - **Lokalizacja:** Sudecka 153, Wrocław - **Tryb pracy:** 100% zdalnie - **Wynagrodzenie:** 26k–38k PLN netto/m (B2B) - **Forma zatrudnienia:** B2B - **Wymiar etatu:** praca projektowa - **Godziny pracy:** Elastyczne godziny pracy - **Poziom doświadczenia:** Senior - **Minimalne doświadczenie:** 5 mies. - **Kategoria:** Sprzedaż B2B - **Specjalizacja:** Sprzedaż B2B - **Data publikacji:** 2026-07-31 - **Aktywne do:** 2026-08-31 ## Technologie i umiejętności **Wymagane:** - Sprzedaż B2B — zaawansowany - Zarządzanie zespołem — zaawansowany - Sprzedaż usług B2B — zaawansowany - Zarządzanie Sprzedażą — zaawansowany - Praca z klientem strategicznym — zaawansowany - Cross-selling — zaawansowany - LTV — zaawansowany - Przywództwo — zaawansowany - Kompetencje relacyjne — zaawansowany - Komunikacja — zaawansowany - MEDDPICC — podstawowy - Solution Selling — podstawowy ## Języki - Polski — ekspert ## Opis stanowiska Maksymalizacja LTV klientów poprzez diagnozowanie potrzeb w innych obszarach biznesowych i kreowanie nowych potrzeb, zarówno w pracy własnej, jak i całego zespołu. Realizacja rocznego celu przychodowego i sprzedażowego w obszarze usług profesjonalnych oraz przygotowanie organizacji do zmian wynikających z transformacji rynku Atlassian i migracji klientów do Cloud. Prowadzenie i wspieranie zespołu sprzedaży B2B: wyznaczanie celów, udzielanie merytorycznego feedbacku, budowanie samodzielności pracowników, wdrażanie nawyku diagnozowania potrzeb cross-sell oraz dbałość o niski poziom rotacji. Osobiste prowadzenie relacji z 2–3 klientami strategicznymi oraz wspieranie zespołu w domykaniu najtrudniejszych kontraktów Enterprise z pełnym zapleczem Pre-sales i Delivery. Dbanie o to, aby taktyka sprzedażowa budowała długofalową wartość Deviniti, a nie jedynie realizację indywidualnych wyników. Inicjowanie rozwoju portfolio usług Deviniti poprzez przekazywanie wniosków i sygnałów z rynku do zespołów Delivery i Marketingu. ## Kogo szukamy Wymagania kluczowe: Praktyczne doświadczenie w bezpośredniej pracy z klientem strategicznym, udokumentowane sukcesy w osobistym prowadzeniu kluczowych klientów. Umiejętność budowania cross-sellu i LTV, rozumienie kompleksowej oferty technologiczno-doradczej Deviniti. Doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą usług profesjonalnych / konsultingowych / IT w sektorze Enterprise. Poparte sukcesami doświadczenie w sprzedaży złożonych usług B2B dla klientów klasy Enterprise. Dojrzałe podejście do leadershipu: budowanie samodzielności zespołu, stawianie jasnych granic, dbanie o niski poziom rotacji, obiektywna ocena efektów. Praktyczna znajomość nowoczesnych metodologii sprzedażowych (MEDDPICC, Solution Selling) i zarządzania przez cele (KPI/OKR). Wysokie kompetencje relacyjne i komunikacyjne, umiejętność przekonywania do zmian, budowania zaufania i jednoczenia wokół wspólnych celów. Bardzo dobra znajomość języka angielskiego (min. C1) oraz języka polskiego (C2). Mile widziane: Znajomość ekosystemu Atlassian lub doświadczenie u innego partnera technologicznego. ## Benefity **Szkolenia:** - Budżet szkoleniowy **Zdrowie:** - Pakiet medyczny - Pakiet sportowy ## Lokalizacje - Sudecka 153, Wrocław, Polska ## O firmie — Deviniti **Wielkość firmy:** 300+ **Strona WWW:** https://deviniti.com At Deviniti, we help enterprises move fast and embrace next-gen technologies. Our work has been recognized by Deloitte, Forbes, Atlassian, SoDa, and Computerworld. Who we are: With nearly two decades in the industry we have worked with leading institutions like Credit Agricole, Santander, DPD, MetLife, and Dekra. What we do: We digitize paper workflows and automate business processes to create intelligent, user-friendly solutions for employees and customers. Our core services: Generative AI Software Development Atlassian Professional Services Atlassian Apps Development IT Service Management Consulting & Implementation What sets us apart: Atlassian expertise We are Atlassian’s largest partner in Central Europe and a Double Platinum Partner. We are Specialized Partners in Cloud and ITSM implementations. Our ITSM services improve your IT operations and service delivery. We build addons for Jira, to enhance your Atlassian environment. Generative AI expertise We understand that software development is more than just writing code. We create autonomous AI agents, optimized for specific business needs. We fine-tune LLMs on domain-specific data. ## Aplikuj Aplikuj na: https://deviniti.traffit.com/public/form/a/89b08e5a298b8b95bd455ac09357e3bc3948446346513d3d?utm_source=SOLID.Jobs&utm_medium=referral --- *Źródło: https://solid.jobs/offer/36170/deviniti-sales--strategy-advisor-head-of-sales · Wygenerowano: 2026-08-24T05:40:11Z*