01 Zakres zadań

Aktywne pozyskiwanie nowych klientów w sektorze przemysłowym, w tym firm wykonawczych, projektowych i integratorów.
Prowadzenie spotkań, wizji lokalnych oraz rozmów dotyczących modernizacji i projektowania systemów oświetleniowych.
Badanie potrzeb biznesowych, technicznych i finansowych klienta, w tym sposobu użytkowania obiektu, oczekiwanych efektów inwestycji, ograniczeń technicznych, budżetu i kryteriów wyboru.
Identyfikowanie problemów i przekładanie ich na konkretne założenia projektowe i ofertowe.
Dobór rozwiązań dopasowanych do specyfiki obiektu – z wykorzystaniem standardowego portfolio LUXON oraz rozwój konfiguracji niestandardowych.
Ocena zasadności rozwiązań niestandardowych z uwzględnieniem wartości dla klienta, kosztów, harmonogramu i rentowności.
Współpraca z projektantami, działem R&D, zespołem technicznym i działem realizacji.
Komunikowanie wartości rozwiązania różnym uczestnikom procesu decyzyjnego (projektanci, dyrektorzy techniczni, zakupy, CFO, CEO).
Pokazywanie wpływu rozwiązania na zużycie energii, koszty eksploatacji, bezpieczeństwo, ciągłość pracy i trwałość instalacji.
Przygotowywanie ofert i koordynowanie ich części technicznej, handlowej i ekonomicznej.
Prowadzenie negocjacji cenowych, zakresu, harmonogramu i warunków współpracy.

02 Wymagania

11 must-have · 1 nice-to-have · 1 język

Must-have

Sales

Zaawansowany

Prawo jazdy kat.B

Zaawansowany

Branża techniczna

Zaawansowany

Pozyskiwanie klientów

Zaawansowany

Aktywna sprzedaż

Zaawansowany

Branża oświetleniowa

Zaawansowany

Sprzedaż B2B

Zaawansowany

Analiza dokumentacji technicznej

Zaawansowany

CRM

Zaawansowany

Znajomość techniki oświetleniowej

Podstawowy

Prawo jazdy kat. B

Podstawowy

Nice-to-have

Realizacja targetów

Mile widziane

Wymagane języki

Polski

Ekspert

03 Profil kandydata

Co najmniej 3-letnie doświadczenie w sprzedaży technicznej B2B lub prowadzeniu projektów technicznych z bezpośrednią współpracą z klientami.
Umiejętność aktywnego docierania do nowych klientów i samodzielnego rozwijania rynku.
Zrozumienie specyfiki sprzedaży projektowej – systematyczność, cierpliwość, współpraca z wieloma osobami po stronie klienta.
Umiejętność prowadzenia rozmów zarówno z osobami technicznymi, jak i zarządem.
Przekładanie parametrów technicznych na efekty biznesowe, koszty i korzyści.
Analiza dokumentacji technicznej i swobodna praca z danymi liczbowymi.
Samodzielna organizacja pracy, spotkań i działań sprzedażowych.
Regularne korzystanie z CRM jako podstawowego narzędzia zarządzania sprzedażą.
Prawo jazdy kat. B i gotowość do regularnych podróży służbowych.

04 Benefity

Ubezpieczenie

Pakiet sportowy

05 O firmie

Luxon LED

50-200 · Krępice

At Luxon LED, we are constantly improving our products and our processes. Why? Because the effect counts. Since 2008, we have been developing solutions that meet the market's needs. So ones that fit the infrastructure of the facility and give a quick return on investment. We are guided by transparency in every lighting project. We want our customers to feel confident and secure. We openly discuss possible effects and savings, discuss needs, and present flexible solutions. We believe that successful cooperation is based on mutual understanding and trust.

Zobacz ogłoszenia Strona www