Channel Manager

• Aktywne pozyskiwanie nowych partnerów biznesowych oraz rozwijanie sieci partnerskiej.
• Reprezentowanie firmy podczas konferencji, targów i wydarzeń branżowych oraz budowanie rozpoznawalności marki.
• Obsługa i rozwijanie leadów partnerskich oraz prowadzenie partnerów przez cały proces współpracy.
• Prowadzenie onboardingu nowych partnerów, w tym szkoleń produktowych i sprzedażowych.
• Budowanie długofalowych relacji z partnerami oraz wspieranie ich w osiąganiu wspólnych celów biznesowych.
• Współtworzenie i realizacja strategii rozwoju kanału partnerskiego.
• Generowanie pipeline'u sprzedażowego oraz budowanie lejka sprzedażowego z myślą o realizacji celów biznesowych w kolejnych okresach.
• Prowadzenie spotkań i negocjacji z przedstawicielami różnych szczebli organizacji.

Wymagania kluczowe:

• Minimum 2–3 lata doświadczenia na stanowisku Channel Manager, Business Development Manager, Key Account Manager, Product Manager lub pokrewnym.
• Doświadczenie zdobyte w branży IT, najlepiej w firmie produktowej.
• Znajomość modelu sprzedaży poprzez kanał partnerski oraz zasad funkcjonowania ekosystemu partnerskiego.
• Umiejętność nawiązywania i rozwijania relacji biznesowych z partnerami oraz interesariuszami na różnych poziomach organizacji.
• Wysoko rozwinięte umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne.
• Samodzielność, bardzo dobra organizacja pracy oraz umiejętność efektywnego zarządzania wieloma projektami jednocześnie.
• Umiejętność argumentowania własnego stanowiska oraz gotowość do wyznaczania kierunku działań i proponowania nowych rozwiązań.

Mile widziane:

• Doświadczenie w budowaniu i rozwijaniu kanału partnerskiego.
• Dobra znajomość języka angielskiego umożliwiająca swobodną komunikację biznesową.